Lead Recherche: Mehr Power für Ihr Salesteam

Sie sind auf der Suche nach neuen Kunden und wollen dafür umfangreichere Lead Recherchen im Web durchführen lassen? Unsere Digital Workforce aus qualifizierten Freelancern unterstützt Sie dabei. Online, schnell und zu den besten Konditionen.

Mit Lead Recherchen die Kundendatenbank aufbauen und erweitern

Viele große wie kleine Unternehmen sind fortwährend auf der Suche nach neuen Kunden und Abnehmern für Ihre Produkte oder Dienstleistungen, um ihren Umsatz zu steigern, verlorengegangene Kunden zu ersetzen oder das eigene Geschäftsmodell auf zusätzliche Branchen auszuweiten. Beweggründe gibt es viele. Grundlegend dafür ist das Lead Management, dass alle Maßnahmen rund um die Generierung und Qualifizierung von Interessenten umfasst. Ziel und Zweck des Lead Managements besteht darin, aus potentiellen Kunden tatsächliche Käufer zu machen. Dazu können verschiedene Maßnahmen und Methoden beitragen – eines ist jedoch unerlässlich: am Anfang steht stets die Generierung neuer Leads.

Leads in möglichst hoher Qualität zu generieren, ist eine fundamentale Voraussetzung für eine effiziente und erfolgreiche Neukundengewinnung. Um eine eigene Kunden-Datenbanken in signifikanter Größe für Ihr Unternehmen aufzubauen, gibt es verschiedene Herangehensweisen. Dabei spielen Online-Kanäle wie Landing Pages, Unternehmensblogs und das Suchmaschinenmarketing eine wichtige Rolle, mit denen organisch hochwertige Leads generiert werden können. Entsprechende Maßnahmen sind sehr zeitaufwändig und erfordern eine Menge Geduld, bis sich die gewünschten Ergebnisse einstellen, die dann aber auch sehr hochwertig sind.

Eine schnellere und direktere Methode, um umfangreiche Datensätze zu generieren, ist die Lead Recherche im Internet, die sich besonders im B2B-Bereich anbietet. Online-Branchen-Verzeichnisse, Unternehmensprofile und -webseiten, Social-Media-Kanäle oder auch Stellenausschreibungen im Internet können Aufschlüsse darüber geben, welche Firmen potenzielle Kunden darstellen. Dies kann nur begrenzt durch entsprechende Programme automatisiert erfolgen und erfordert in der Regel manuelle und individuelle Ausführung durch einen oder mehrere Mitarbeiter. Diese Methode ermöglicht es Ihnen aber, Ihrem Vertrieb im Lead-Management schnell eine umfangreiche Liste potenzieller Interessenten und Kunden inkl. valider Kontaktdaten und Informationen zur Verfügung zu stellen.

Worauf es bei recherchierten Leads ankommt

Die Qualität der recherchierten Leads wird von mehreren Faktoren bestimmt. Korrektheit und Aktualität der Daten sowie ein tatsächlich zu erwartendes Interesse des Kunden an Ihrem Unternehmen sind hierbei wesentlich. Voraussetzung für letztes ist vor allem eine klar definierte und bei der Recherche identifizierbare Zielgruppe. Je besser die Vorgaben, desto wertvoller werden auch die recherchierten Leads.

Eine hohe Korrektheit und Aktualität von generierten Leads kann durch verschiedene Maßnahmen sichergestellt werden. Gerade die Datensätze aus der Lead Recherche im Internet können einfach automatisiert überprüft werden, da sie von Anfang an in digitaler Form vorliegen. Sie können beliebig viele Validierungsstufen erfahren und dabei automatisch oder auch manuell auf Richtigkeit überprüft werden.

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